石膏天花板生產線企業如何謀求未來的發展

2016-11-10  來自: 泰安市大嶺石膏機械有限公司 瀏覽次數:412

  要在激烈的競爭中立于不敗之地,首先要做的就是根據銷售區域做好產品的定位。

   傳統國內企業因為經營理念的局限,在市場營銷上都不愿意投入過大。在競爭中的對抗能力也有先天的不足,這就要求天花板企業在競爭的第一步——產品選項和市場定位上就打好基礎。同時,產品的競爭環境和技術先進性也不能不做考慮。天花板企業不僅要在銷售推廣中分析市場,更要在產品開發、成形前分析市場,以取得產品本身的先天優勢,這樣就會大大減小在日后推廣過程中產生的阻力,提高溝通效果,收到事半功倍的成效。天花板企業在產品選項時應該劃定三個原則:

   1.細分市場下的空缺市場,具有較大的市場前景,并且有的現實性和消費穩定性;

   2.在該細分市場上,雖有同類產品但無領導性品牌,即品牌空缺,這樣可大大降低進入成本,為迅速取得市場份額提供可能和便利;

   3.技術含量要高,與同類產品對比具有明顯的技術優勢。

   目的是消費群、購買群明確,更易于營銷操作。

   產品的創新、技術的先進性和消費者市場定位的同時,也降低了集成吊頂與其它吊頂的比較價格。集成吊頂 入市后,許多經銷商憑經驗直覺就認定它是個好產品,上市后僅憑起始的終端宣傳就開始產生詢問、購買的情況,這正說明了選項和定位做得好,營銷推廣就會容易許多。

   市場操作特、實、細

   天花板企業 搞不起大投入,因此營銷操作就要另辟蹊徑。對如何進行競爭,有人認為,要尋求在競爭對手忽視的方面形成突破,形成自己的營銷特色,貼近市場,抓市場基礎工作;市場操作務求扎實、細致,明確各崗位的職責和操作規范,注重落實,注意細節,由過程控制深化為細節控制;把這樣的要求貫穿于營銷全過程,周密考慮、細致準備,各項工作落實到人,落實到時間,層層督導,并通過報表系統的填報、檢核予以保證。

   天花板市場 操作應該分以下幾條主線。

   一是公關營銷

   在推廣、促銷時,充分利用消費者對權威及專業機構的信任,與環保部門、、行業協會等單位聯合舉辦活動,使他們與活動有機聯系起來。將活動主旨提升為普及天花板知識,宣傳“三無”天花板的危害,提高公益性、新聞價值和天花板企業產品形象。如與這些機構聯合進行免費的咨詢、跟蹤服務。對消費者購買的產品登記跟蹤,收集有效個案,樹立產品口碑。

   二是投入有限就要力求效果

   活動、廣告要突出特色,協調配合。組織活動注意挖掘社會意義,形式求新,并努力做到小投入、大氣勢,著意給參與者營造出大企業的形象。廣告宣傳上以軟性文章普及產品知識,硬性廣告進行情感渲染,豐富品牌的內涵,并以廣告訴求配合活動,加大沖擊力和懸念,避免廣告、活動各行其是的弊病。

   銷售終端是市場操作的重中之重,由于天花板企業 廣告投放的限制,終端工作開拓銷售和維護銷售的作用顯得更為重要。終端的招貼、展示、產品陳列、營業員介紹及廠商終端促銷等,各種信息會對消費者的購買產生較大的影響。因此,一方面,對終端的陳設展示做出明確具體的規范。同時加強與終端銷售人員的溝通,建立檔案,了解其對本公司及產品的態度,強化其對公司產品的認識,輔以感情滲透,使終端傳遞給消費者積極的信息;另一方面,對公司在當地聘用的終端工作人員嚴格要求,除定期拜訪、完成店內工作、填報終端普查表、工作日志、終端宣傳表、終端促銷表外,設立督察員對其工作質量和時間進行檢查、落實、指導,并通過終端督察日報表落實檢核。此外,要求每周、每月定期分析終端情況,填報市場動態周報表和月報表。  

   市場調查是企業成功甚至生存的保障之一。天花板企業顯然對此沒有足夠的認識,但是市場調查是不可缺少的一步,要求在進入一個新市場前,必須對該市場的經濟環境、人們的求新意識及對天花板產品的認識等進行調查。

   調查內容還包括經銷商調查、競爭品牌調查、媒體調查、終端調查和相關法規調查,對每一項內容分解細化,通過調查報表落實。除入市前調查外,市場運作過程中的調查也是一項重要工作,包括對市場動態的調查和營銷方案效果的分階段調查、分析、評價,力求準確把握市場、產品和自身的發展運作情況。

   有效的營銷方案關鍵在于因地制宜,切實貫徹落實。不少好的營銷方案達不到預期效果,原因在于市場的基礎工作做得不扎實,方案在執行過程中走了樣。如果企業抓落實,扎扎實實將市場工作做到位,一個普通的方案也可能產生良好的效果。


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